Het gedrag, de mening of zelfs de gedachten van anderen kunnen beïnvloeden, kan een nuttige vaardigheid zijn. Het maakt je eigen leven immers een stuk makkelijker als je de wereld wat meer naar eigen hand kunt zetten. Hoe werkt dat, iemand beïnvloeden? Behalve dat er verschillende beïnvloedingsstijlen bestaan, komen er verschillende sociaalpsychologische aspecten kijken bij het beïnvloeden van anderen. Als je deze wetten kent en weet hoe je deze kunt toepassen in gesprekken met anderen, kun je door een win-wingevoel te creëren je kansen op succes vergroten.

In deze tweedaagse training krijg je technieken aangereikt om in gesprekken meer invloed te kunnen uitoefenen. Je krijgt uitgelegd waar het beïnvloedingsproces begint en welke factoren belangrijk zijn. Je leert communicatieprocessen te analyseren en daarin je eigen rol te bepalen. Na afloop van de training ben je beter in staat om persoonlijke doeleinden te bereiken.

Doelgroep van de cursus Beïnvloedingsvaardigheden

Deze cursus is bedoeld voor alle geïnteresseerden.

Onderwerpen die aan bod komen in de cursus

• Verbale en non-verbale beïnvloeding
• Persoonlijke overtuigingskracht
• Duw- en trekenergie
• Onderhandelen en omgaan met verschil in belang
• Grenzen stellen en feedback geven
• Motivatie en beïnvloeding
• Beïnvloeden op individueel en op groepsniveau
• Beïnvloeding door attitudeverandering
• Beïnvloedingsregels en technieken
• Onbewust beïnvloeden
• Luisteren, Samenvatten, Doorvragen
• Model voor verandering
• Een gesprek sturen
• Meta-communicatie
• Omgaan met weerstanden
• Enthousiasmerend en motiverend spreken

De omschrijving hierboven geeft een goede indicatie van hoe de training eruit ziet. Toch kan de inhoud iets verschillen per cursus, afhankelijk van de voorkennis, praktijkervaring en de leerdoelen van de cursisten.