Or & succesvol onderhandelen 1-daagse Cursus
| Aanbieder | Kluwer Opleidingen |
| Kosten | €395,00 |
| Data en locatie(s) | 4 oktober 2012 - BCN Utrecht, UTRECHT, Utrecht |
Overzicht
Deze training zorgt ervoor dat jij straks in een prettige sfeer voor het resultaat van de onderhandeling kan gaan. Je leert doelgericht resultaten te bereiken met de Harvard-methode. Oftewel: je leert succesvol onderhandelen door je op je eigen belangen te richten, zónder de belangen van de ander uit het oog te verliezen. Je krijgt korte toelichtingen op de theorie, afgewisseld met krachtige oefeningen en dynamische rollenspelen. Jij hebt straks een nieuwe, uiterst effectieve onderhandelingsstijl in de vingers!
Volledige omschrijvingProgramma
Donderdag 4 oktober 2012 09:30 Ontvangst Corinne van Veen 10:00 Ochtendprogramma Corinne van Veen 12:30 Lunch Corinne van Veen 13:30 Middagprogramma Corinne van Veen 09.30 Ontvangst met koffie en thee 10.00 Kennismaking en ... Volledig programmaSprekers
Corinne van Veen Meer informatie over sprekersKosten
Het inschrijfgeld bedraagt € 395,- per persoon (excl. BTW).
Hierbij zijn inbegrepen de kosten van documentatiemateriaal, koffie, thee, water en lunch. Het documentatiemateriaal wordt op de dag zelf uitgereikt. Parkeren bij BCN Utrecht (Daltonlaan) is gratis.
Twee weken voor aanvang van de opleiding ontvang je een bevestiging, routebeschrijving en een factuur.
InschrijvenBeschrijving
"Jammer. Daar had ik meer uit kunnen halen. Ik hoop dat het de goede relatie geen kwaad heeft gedaan ..."
Herken je je hierin? Heb je na een overleg wel eens het gevoel dat je meer uit de onderhandelingen had kunnen halen? Of geeft jouw overlegpartner je het gevoel dat de onderhandeling de goede relatie kan schaden?
Wat leer je?
Deze training zorgt ervoor dat je dat gevoel kwijtraakt. Zodat jij straks in een prettige sfeer voor het resultaat van de onderhandeling kan gaan. Je leert doelgericht resultaten te bereiken met de Harvard-methode. Oftewel: je leert succesvol onderhandelen door je op je eigen belangen te richten, zónder de belangen van de ander uit het oog te verliezen. Je krijgt korte toelichtingen op de theorie, afgewisseld met krachtige oefeningen en dynamische rollenspelen. Jij hebt straks een nieuwe, uiterst effectieve onderhandelingsstijl in de vingers!
Na deze training kun je:
- resultaatgestuurd onderhandelen, vanuit een constructieve basishouding;
- je voortaan richten op de zaak en niet op de persoon;
- jouw onderhandelingspartner uitnodigen dit ook te doen;
- je eigen belangen en die van de ander voor ogen houden in plaats van star vast te houden aan je eigen eisen;
- sprekende resultaten behalen.
Programma
09:30
Ontvangst
Corinne van Veen
10:00
Ochtendprogramma
Corinne van Veen
12:30
Lunch
Corinne van Veen
13:30
Middagprogramma
Corinne van Veen
09.30
Ontvangst met koffie en thee
10.00
Kennismaking en programmatoelichting
10.15
1e Principe van excellent onderhandelen
- Scheid de mensen van het probleem
- Oefenen + evalueren
11.15
Pauze
11.30
2e Principe van excellent onderhandelen
- Richt je op belangen, niet op posities
- Oefenen + evalueren
12.30
Lunch
13.30
3e Principe van excellent onderhandelen
- Zoek naar oplossingen in beider belang
- Dring aan op objectieve criteria
- Oefenen + evalueren
14.30
Pauze
14.45
4e Principe van excellent onderhandelen
- Ontwikkel je Beste Oplossing Zonder Overeenkomst (BOZO)
- Oefenen + evalueren
15.45
Excellent onderhandelen
- Een laatste oefening om alle principes van excellent onderhandelen in de praktijk te brengen
- Oefenen + evalueren
16.30
Evaluatie en afsluiting
09:30
Ontvangst
Corinne van Veen
10:00
Ochtendprogramma
Corinne van Veen
12:30
Lunch
Corinne van Veen
13:30
Middagprogramma
Corinne van Veen
09.30
Ontvangst met koffie en thee
10.00
Kennismaking en programmatoelichting
10.15
1e Principe van excellent onderhandelen
- Scheid de mensen van het probleem
- Oefenen + evalueren
11.15
Pauze
11.30
2e Principe van excellent onderhandelen
- Richt je op belangen, niet op posities
- Oefenen + evalueren
12.30
Lunch
13.30
3e Principe van excellent onderhandelen
- Zoek naar oplossingen in beider belang
- Dring aan op objectieve criteria
- Oefenen + evalueren
14.30
Pauze
14.45
4e Principe van excellent onderhandelen
- Ontwikkel je Beste Oplossing Zonder Overeenkomst (BOZO)
- Oefenen + evalueren
15.45
Excellent onderhandelen
- Een laatste oefening om alle principes van excellent onderhandelen in de praktijk te brengen
- Oefenen + evalueren
16.30
Evaluatie en afsluiting