Hoeveel kansen zet u om in klantrelaties? Heeft u inzicht in ieder type klant? Bent u altijd in staat anderen positief te beïnvloeden? Als ervaren verkoper heeft u vanzelfsprekend grip op de meeste aspecten van het verkoopproces. U zoekt dus geen gewone verkoopcursus, maar een training met diepgang die uw commerciële vaardigheden flink aanscherpt. U wilt een spiegel van uw eigen gedrag en zicht op uw stijl van communiceren met als doel meer resultaat uit uw verkoopgesprekken te halen. Ervaringen uitwisselen met andere gedreven verkopers en gezamenlijk doordringen tot de kern van de verkoop. Volledige omschrijving

Bestemd voor

Deze vervolgtraining op de basiscursus Acquisitie en opdrachtverwerving is speciaal ontwikkeld voor ervaren verkopers in business to business die een nieuwe uitdaging zoeken in hun vak. Communicatieve vaardigheden zijn aanwezig en u heeft succes in de verkoop. U bent op zoek naar verdieping, naar optimale respons uit uw verkoopinspanning.

Programma

Dag 1: Het commerciële traject in vogelvlucht - Waar vind je een klant? - De telefonische afspraak - Het verkoopgesprek - Productpresentatie - Afsluiten en nazorg Stoppen met verkopen - Introductie van het boek - Opzetten ... Volledig programma

Sprekers

Rob Hilgevoord Meer informatie over sprekers

Doel

U vergroot uw inzicht in communicatieve interactie¬modellen en kijkt kritisch naar uw eigen voorkeursgedrag en de invloed daarvan op anderen. U realiseert zich dat de relatie met uw klant verder gaat dan het leveren van een product of dienst tegen een bepaalde prijs. U leert zich te verdiepen in het inkoopproces van uw klant. Vanuit een grondige kennis van uw eigen organisatie kunt u uw toegevoegde waarde inzetten om dat proces te beïnvloeden.

U kunt werken met de principes van de gerichte beïnvloeding. Uw wijze van communiceren en het verwerven van opdrachten komt op een hoger plan te staan.

Kosten

Uw investering bedraagt:

We maken graag een passend voorstel voor uw organisatie.Meer info Inschrijven