De afgelopen jaren hebben we regelmatig over malaise en ontslagen bij advocatenkantoren gelezen. Het gaat dan steeds over een paar kantoren aan de Zuidas in Amsterdam, die zich voor een groot deel bezig houden met grote, meestal internationale transacties. Die leveren veel werk op als het economisch goed gaat. In een recessie is het aanbod van dit soort grote zaken veel minder, en komen advocaten bij deze kantoren zonder werk te zitten. In de Nederlandse advocatuur is dit echter een uitzondering. De advocatenpraktijk was altijd al weinig conjunctuurgevoelig en is dat in meerderheid nog steeds. Dit in tegenstelling tot het notariaat, waar de recessie grote gevolgen heeft. Zowel voor- en tegenspoed leveren werk op voor advocaten. De kranten kunnen dus met méér reden melden dat "de Nederlandse advocatuur relatief ongemoeid blijft door de crisis", maar ja, dat doet het publicitair natuurlijk een stuk minder.

Toch is oplettendheid geboden. De risico's zijn in tijden van recessie altijd groter. Een grote klant kan omvallen, cliënten worden kostenbewuster, het betalingsgedrag wordt slechter. Een advocatenkantoor dat de financiën goed op orde heeft kan dergelijke risico's tijdig signaleren en dan meestal ondervangen. Incidentele verliezen die eruit voortkomen zijn vervelend, maar meestal niet bedreigend voor het voortbestaan. Kantoren willen de geldstroom bewaken en voorkomen dat cliënten met financiële problemen niet aan hun betalingsplicht voldoen. Ook kantoren in Nederland houden het betaalgedrag van hun cliënten nauwlettend in de gaten. Er is meer alertheid naar aanleiding van de crisis.

Wanneer heeft een advocatenkantoor "de financiën op orde"? Daarover - en over andere economische aspecten - schreef Maarten de Haas "De Economie van het Advocatenkantoor", dat als boek verscheen. Het boek is vooral gebaseerd op praktijkervaring en vergelijkingsgegevens. Het bespreekt de financiële besturing aan de hand van de winstfactoren productie, tarief, realisatie, leverage en marge. Ook partnerregelingen, toe- en uittreden en goodwill komen aan de orde. De auteur van het boek wijdt u persoonlijk in tijdens deze interactieve cursus.

Deze cursus behandelt de factoren die het economische succes van een advocatenkantoor bepalen, met name de vraag hoe de advocaat deze factoren kan sturen. Vanzelfsprekend stellen de aard van de praktijk en de cliënten grenzen aan de economische mogelijkheden van elk kantoor, maar binnen deze grenzen maakt een goed financieel management een groot verschil. Een winstverbetering van twintig procent of meer is geen uitzondering.

Leerdoelen

De mogelijkheden om de 'winstfactoren' op een verantwoorde wijze te beïnvloeden zijn veel groter dan advocaten denken. Deze factoren - productie, tarieven, leverage, omzet en kosten - komen in de cursus aan de orde. Hoe kan het kantoor deze factoren sturen? Waar blijft geld onnodig liggen? Welk omzetniveau is haalbaar? Welk kostenniveau is acceptabel? Welke inspanningen leveren de beste resultaten op?

- Wat is winst?

- Welke factoren bepalen de winst van een advocatenkantoor?

- Ervaringscijfers en kengetallen

- Beïnvloeden van winstfactoren

- Omzetniveau en kostenniveau

- Uitwisseling van ervaringen

• dhr. mr. drs. M.J.O.M. de Haas jurist, senior trainer en organisatie-adviseur