NIMA Sales-A - dag 9-daagse Opleiding
| Aanbieder | ISBW |
| Kosten | €2.020,00 |
| Data en locatie(s) | 13, 27 september 2012, 11 oktober 2012, 8, 22 november 2012, 6 december 2013, 17, 31 januari 2013 en 14 februari 2013 - --Nog niet bekend--, UTRECHT |
Overzicht
Programma
- Module Persoonlijke verkoop
- Module Efficiënt verkopen
- Module Commercieel presenteren
Bestemd voor
Je bent verkoper, vertegenwoordiger, sales engineer, buitendienstmedewerker, binnendienstmedewerker of hebt een andere rol in het verkoopproces.
Programma
Opleidingsduur en voorbereidingstijd Deze opleiding duurt 5 maanden en bestaat uit 9 dagen van 09.30 tot 16.30 uur. Per bijeenkomst dien je afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring te rekenen op 20 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding ... Volledig programmaDoel
Resultaat
Deze opleiding levert het volgende resultaat op:
- Je kunt de verschillende verkooptechnieken toepassen.
- Je hebt inzicht in praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken.
- Je gebruikt je commerciële vaardigheden om klanten te winnen en te behouden.
- Je weet hoe het verkoopproces werkt en wat de relatie tussen marketing en verkoop is.
Beschrijving
Programma
Module 1: Persoonlijke verkoop
Onderwerpen:
- Vormen van persoonlijke verkoop
- Verkooppsychologie
- Communicatie
- Openings- en informatiefase
- Overtuigingsfase
- Afsluitfase
- Klachtenmanagement
- Tentamentraining/rollenspel
Module 2: Efficiënt verkopen
Onderwerpen:
- Organisatie en marketing
- Marketing en marktonderzoek
- Verkopen en trends in verkopen
- Prospectwerving
- Account- en relatiemanagement
- Planning Inkoop
- Distributie en logistiek
- Commerciële calculatie
- Herhaling en tentamentraining
Module 3: Commercieel presenteren
Onderwerpen:
- Stappenplan overtuigend presenteren
- Effectieve presentatiestructuur
- Professionele presentatietechnieken en hulpmiddelen
- Presenteren en demonstreren: stand- en showbemanning
- Presenteren, de praktijk I (videotraining I)
- Presenteren, de praktijk II (videotraining II)
Programma
Opleidingsduur en voorbereidingstijd
Deze opleiding duurt 5 maanden en bestaat uit 9 dagen van 09.30 tot 16.30 uur. Per bijeenkomst dien je afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring te rekenen op 20 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.