NIMA Sales B 2-daagse Opleiding
| Aanbieder | ISBW |
| Kosten | €2.695,00 |
| Data en locatie(s) |
24 en 25 september 2012 - ISBW Limburg, WEERT 25 en 26 september 2012 - ISBW Limburg, ROERMOND 2, 16, 30 oktober 2012, 13, 27 november 2012, 11 december 2013, 15, 29 januari 2013, 12, 26 februari 2013, 12, 26 maart 2013, 9, 23 april 2013, 7, 21 mei 2013, 4 en 18 juni 2013 - DOC - STAP, DOETINCHEM |
Overzicht
Programma
- Module Methoden en technieken
- Module In- en externe omgeving
- Module Effectiviteit van de verkoopleiding
Bestemd voor
Je stuurt een verkoopteam aan of gaat dat binnenkort doen.
Programma
Opleidingsduur en voorbereidingstijd Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur ... Volledig programmaDoel
Resultaat
Deze opleiding levert het volgende resultaat op:
- Je kent de verschillende aspecten van verkoopmethoden en leidinggeven.
- Je levert een bijdrage aan een professioneel verkoopplan en de uitvoering daarvan.
- Je verbetert jouw persoonlijke effectiviteit op het gebied van leidinggeven.
- Je weet je verkoopteam te motiveren en enthousiasmeren in moeilijke tijden.
- Deze opleiding bereid je voor op het NIMA Sales-B examen.
Beschrijving
Programma
Module 1: De Verkoopmanager
Onderwerpen
- Leiderschapstijlen
- Coaching
- Feedback geven en ontvangen
- Motivatietechnieken
- Communicatie
- Onderhandelen
- Time management
- Gespreks- en vergadertechnieken
- Bedrijfseconomische aspecten
- Logistiek
Module 2: In- en externe omgeving
Onderwerpen:
- De commerciële organisatie
- Organisaties en procedures
- Verkoopmanagement I
- Verkoopmanagement II
- Bedrijfseconomische aspecten
- De inkoopfunctie
- De logistieke functie
Module 3: Managen van een commercieel team
Onderwerpen
- Beloningssystemen
- Teamrollen
- Afdelingsgrootte
- Werving
- Functioneringsgesprekken
- Beoordelingsgesprekken
- Slecht nieuwsgesprekken
- Beoordelingsfactoren
Programma
Opleidingsduur en voorbereidingstijd
Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.